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Como especialista com mais de 25 anos de experiência no mercado digital e estratégico, já vi centenas de terapeutas e psicólogos clínicos frustrados com o Google Ads. O relato é quase sempre o mesmo: “Eu invisto, recebo cliques, mas o meu WhatsApp não toca”.
Na FNM Studio, entendemos que o Google Ads para psicólogos não é apenas sobre “comprar tráfego”, mas sobre entender a jornada de dor do paciente. Recentemente, analisei uma campanha de um colega que estava rodando há meses sem conversões. O erro não estava no valor investido, mas em detalhes técnicos que o Google esconde nas “configurações padrão”.
Se você já tem anúncios ativos, mas os resultados estão abaixo do esperado, pare tudo e verifique estes 5 pontos críticos que adaptamos para a realidade do atendimento clínico no Brasil.
1. Desative os “Parceiros de Pesquisa” e a “Rede de Display”
Ao criar uma campanha, o Google, de forma muito “generosa”, deixa marcadas duas opções que são verdadeiros ralos de dinheiro: os Parceiros de Pesquisa e a Rede de Display.
Os Parceiros de Pesquisa incluem sites de busca menores e portais que não têm a mesma intenção de busca direta do Google. Já a Rede de Display faz seu anúncio de texto aparecer em blogs de culinária ou portais de notícias enquanto a pessoa está distraída.
O conselho de especialista da FNM Studio: O paciente que busca terapia está em um momento de vulnerabilidade ou decisão ativa. Ele quer o Google. Ao desativar essas opções, você garante que seu orçamento seja gasto apenas com quem digitou “psicólogo em São Paulo” ou “terapia para ansiedade” diretamente na barra de busca.
2. O Poder das Palavras-Chave Negativas
Tão importante quanto definir quem deve ver seu anúncio, é definir quem não deve. No Brasil, termos genéricos atraem muita curiosidade que não se converte em consulta paga.
Se você não negativar termos como:
- “Gratuito” ou “pelo SUS”
- “Emprego” ou “vagas”
- “Trabalho de faculdade” ou “PDF”
- “Livros de psicologia”
Você pagará por cliques de estudantes ou pessoas que não podem investir no seu atendimento particular agora. Na FNM Studio, nossa primeira ação em qualquer consultoria é limpar esses termos para que cada centavo do seu orçamento foque em potenciais pacientes.
3. Nunca mande o tráfego para a Página Inicial (Home)
Este é o erro clássico. Imagine que um paciente pesquisa por “Terapia de Casal em Curitiba”. Ele clica no seu anúncio e cai na sua home, que fala sobre TCC, depressão infantil, luto e, lá no rodapé, menciona terapia de casal.
A chance de ele sair do site sem entrar em contato é enorme.
A solução didática: Se o anúncio é sobre Ansiedade, o link deve levar para uma página que fale exclusivamente sobre Ansiedade. Isso aumenta a relevância (o que o Google adora) e reduz a fricção. Na FNM Studio, recomendamos o uso de Landing Pages específicas. Elas são desenhadas para converter o visitante em um agendamento de forma direta e acolhedora.
4. Estruture seus Grupos de Anúncios por Especialidade
Não misture “alho com bugalhos”. Crie grupos separados dentro da sua campanha:
- Grupo 1: Terapia Individual / Ansiedade
- Grupo 2: Terapia de Casal
- Grupo 3: Psicologia Infantil
Isso permite que você escreva anúncios personalizados. Quem busca por ajuda no casamento quer ler “Recupere a conexão com seu parceiro”, e não um anúncio genérico que diz “Psicólogo clínico com 10 anos de experiência”. A especificidade gera confiança, e confiança é a base da nossa profissão.
5. Utilize todos os Títulos e Descrições (Otimização Máxima)
O Google permite até 15 títulos e 4 descrições em anúncios responsivos. Muitos terapeutas escrevem apenas 3 e acham que está bom.
Use o espaço! Varie entre:
- Benefícios: “Recupere seu bem-estar emocional”
- Autoridade: “Psicólogo Especialista em TCC”
- Facilidades: “Atendimento Online e Presencial”
- Chamada para Ação (CTA): “Agende sua sessão pelo WhatsApp”
Conclusão: O Google Ads é um Investimento, não um Gasto
Melhorar seus anúncios exige atenção aos detalhes e uma visão estratégica que vai além do básico. Se você sente que está “patinando” nas suas campanhas e não consegue atrair o público qualificado que sua clínica merece, a FNM Studio está aqui para ajudar com uma análise técnica profunda e humana.
